Okula Dönüş (Back to School) dönemi, sadece kırtasiye ve üniforma satışıyla sınırlı bir dönem değil. Erken başlayan, teknoloji ve değer odaklı ürünlerle zenginleşen, dijital ve fiziksel kanalların iç içe geçtiği çok kanallı bir alışveriş sezonuna dönüşmüş durumda. 2025 yılında bu sezon, markaların rekabette öne çıkmaları için dijital pazarlama stratejilerini yeniden düşünmelerini gerektiriyor.
Yeni Tüketici Davranışı: Erken Araştırma, Değer Hassasiyeti ve Sosyal Etkileşim
Tüketiciler 2025’te alışverişe önceki yıllara göre daha erken başlıyor. Online araştırmalar Mayıs ayında hız kazanırken, Temmuz ayı itibarıyla ailelerin %67’si alışverişe başlamış oluyor. Bu değişim, fiyat artış beklentisi ve daha bilinçli harcama alışkanlıklarıyla şekilleniyor.
Sadece indirim arayan değil, aynı zamanda ürünün sağladığı değeri araştıran kullanıcı profili ön plana çıkıyor. Özellikle AI destekli laptoplar, ergonomik aksesuarlar, modüler depolama çözümleri ve karakter temalı ürünler gibi hem işlev hem de kişiselleştirme sunan ürün gruplarında talep belirgin artmış durumda. Bu ürünler, öğrenciler kadar ebeveynler için de uzun vadeli bir yatırım anlamı taşıyor.
Sosyal medya içerikleri, özellikle Z kuşağı ve üniversiteli kullanıcılar arasında satın alma kararlarında belirleyici hale geldi. Influencer kampanyaları, ürün önerileri, YouTube rehberleri ve TikTok içerikleri tüketiciyle kurulan ilk bağın merkezi haline geliyor.
“Erken başlayan sezon, veriyle yönetilen stratejiyi zorunlu kılıyor”
Boosmart Kurucu Ortağı Harun Ünlüsoy, e-ticaret iş ortaklarının bu döneme hazırlığında şu eğilimleri öne çıkarıyor:
“Back-to-School sezonu artık yalnızca sezon içi kampanyalarla değil, Mayıs’tan itibaren başlatılan akıllı medya stratejileriyle kazanılıyor. Arama kampanyalarında genel terim kapsamasını genişleten, YouTube içeriklerinde ‘relevance’ı yüksek olan ve Performance Max kampanyalarıyla ürün datasını doğru besleyen markalar, yalnızca görünürlük değil, dönüşüm anlamında da rekabette öne çıkıyor.”
Boosmart, bu sezon için yürüttüğü kampanyalarda özellikle genç tüketicilere yönelik ürün gruplarında mikro segmentasyon, ürün sayfası optimizasyonu ve sosyal medya ile medya satın alma entegrasyonuna odaklanıyor. Ünlüsoy’a göre, “özellikle kampüs yaşamı, okul modası ve kişisel ürünleşme trendlerini yakalayan markalar sosyal medya tarafında dikkat çekici geri dönüşler elde ediyor.”
Okula Dönüş Sezonu İçin Stratejik İpuçları
1. Kampanyanızı Erken Başlatın:
● Temmuz’u beklemeden Mayıs sonunda araştırma yapan kullanıcıyı yakalayın.
● Haziran sonu – Temmuz başı dönemini promosyonlarla değerlendirin.
2. Sosyal Medyada Etkileşim Kurun:
● TikTok ve YouTube içerikleriyle ürün önerileri sunun, rehber videolar hazırlayın.
● Influencer’larla mikro hedefli kampanyalar yapın, öğrencilerle bağ kuran özgün içerikler üretin.
3. Değeri Öne Çıkarın:
● Ergonomik, çok işlevli, uzun ömürlü ürünleri öne çıkarın.
● Ürün sayfalarında fayda ve kullanım senaryolarına yer verin.
4. Ürün Sayfalarınızı ve Feed’lerinizi Optimize Edin:
● Performance Max ve Smart Shopping kampanyaları için feed verilerinizin güncel, eksiksiz ve sezona uygun olduğundan emin olun.
● Ürün başlıkları, açıklamaları ve görseller hedef kitleye hitap etmeli.
5. Online + Offline Deneyimi Bütünleştirin:
● Click & Collect yöntemiyle (online sipariş, mağazadan teslim), indirim mağazaları ile senkronize kampanyalar planlayın.
● Google Maps ve mağaza konum entegrasyonlarını etkin kullanın.
ARTUKLU HABER AJANSI
10605,60%0,18
41,29% 0,06
48,37% 0,16
4807,44% -0,48
7824,20% -0,51
